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台北清潔最新消息| 奧園美谷:收并購切入醫美賽道 再進行品牌統一化 | 2021-09-01 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1688783574052747215&wfr=spider&for=pc" 樂居財經發布時間：01-1322:51北京怡生樂居信息服務有限公司,財經領域創作者樂居財經訊 李禮 1月13日，奧園美谷(000615.SZ)發布投資者關系活動記錄表。在投資者關系活動中，現場接待人員有董事總裁胡冉、董事會秘書蔣南、財務總監林斌、資本市場與投資者關系經理楊碧樺，參與單位有中歐基金、中銀基金、富國基金、國泰基金、平安資管等。投資者關系活動主要內容介紹如下：1、公司為何選擇從下游醫美服務機構切入醫美賽道？答：控股股東中國奧園在醫美行業已經有 2-3 年的研究布局，此前主要依托奧園科技集團做醫美產業資源整合，董事總裁胡冉曾任奧園科技集團總裁，在醫美產業研究和發展方面積累了豐富的資源。公司考慮自建形式周期較長，通過收并購的形式有助于公司盡快切入醫美賽道。公司執行總裁徐巍擁有近 16 年的醫美行業從業經驗，積累了豐富的醫美行業資源，目前由他來負責醫美機構的收并購和投后管理工作。同時，公司邀請了一些醫療機構的專家、學者，幫助公司更好地把握投后管理方向。公司十分看好醫美行業的發展前景，希望通過收并購的方式在下游醫美機構、上游醫美原材料端快速占領市場，進而向中游醫美科技端發力，通過科技手段提升醫美產品附加值，賦能醫美產業鏈，這是公司將醫美科技作為業務發展重點之一的原因。2、公司主要業務聚焦在哪個方向？答：分短期、中期、長期三個維度看，短期公司將會加速推進醫美下游服務機構的收并購，快速在消費端占領市場。中長期看，隨著公司逐漸實現盈利、資金回籠，市場認可度和行業話語權逐步提升，從上游材料端和下游醫美服務機構往中游醫美科技拓展，能為公司爭取更大的利潤空間。3、綠纖業務公司未來將如何考慮？答：原有的綠纖板塊業務已在上市公司體內，作為性能優異的醫美原材料，是公司切入醫美材料端的起點。4、在醫美服務端，公司考慮優先建立品牌還是先進行擴張？答：公司會進行擴張，通過收并購的方式能幫助公司快速提升市場份額。前期公司會保留醫美機構原有品牌，發揮其最大的品牌價值為公司增添效益。后期，待公司形成廣泛的品牌認知度和行業影響力后，再考慮進行品牌統一化。5、公司如何看待醫美行業的市場格局？在這個時間點入局是基于怎樣的戰略考慮？答：醫美行業目前處于生長階段，未來行業格局將逐漸由分散走向集中，客戶也將向頭部企業靠攏。公司堅定看好醫美行業發展前景，無論從消費升級、市場規模，還是行業集中度等角度看，國內醫美市場將進入一個快速發展期，切入醫美賽道有利于公司培育新的業績增長點。同時，隨著醫美行業市場集中度的不斷提升，在標準化建設和管理規范化方面均會有較大的提升空間，公司在這一方面也有先發的管理能力、人才資源和品牌優勢。6、奧園集團有哪些資源能在醫美產業鏈上產生協同效應？答：一方面，公司在醫美產業已有數年的資源積累，主要集中在醫美科技方面，公司現已與科研機構開展科研合作，提升醫美產品和醫美服務的科技含量，這些研究、經驗和資源可延續到奧園美谷的平臺上來。另一方面，中國奧園旗下擁有多個產業板塊，各業務板塊龐大的客戶群體可導流到醫美產業上。此外，集團旗下跨境電商平臺奧買家也可作為公司進出口、代理銷售境外優質醫美產品的平臺。7、收購的資金來源主要有哪些？答：資金來源主要有產業并購基金、銀行收并購貸款等。8、公司在醫美上游材料端，是否有其他種類的原材料？答：根據公司戰略定位，醫美材料商作為三駕馬車之一，指的是公司從綠纖新材料出發，向醫美原材料端進行縱向拓展，綠纖作為醫美原材料之一，是公司目前在材料端已有的布局。其他醫美材料的收并購，后續公司將有系統性的安排。9、公司現有高管團隊配置及分工？答：公司管理層擁有豐富的美麗健康產業經驗。董事總裁胡冉有著復合深厚的學術背景和企業管理經驗，在科技界、產業界積累了大量資源，具備行業頭部企業的豐富管理經驗。執行總裁申司昀、徐巍、范時杰長期深耕不同領域，專業互補性較強。醫美業務方面，由執行總裁徐巍負責，其擁有逾 16 年大健康產業醫療醫院管理經驗，曾任伊美爾醫療北京醫院院長、董事總經理，高特佳大健康產業基金執行合伙人，奧園健康生活集團有限公司高級副總裁等職務，熟悉醫美及大健康領域的運營模式，多年來一直專注于醫美市場的收并購和投資領域，積累了豐富的經驗和資源。醫美科技和新材料方面，由執行總裁范時杰博士負責，他的公共管理經驗豐富，在產業招商及資源整合等方面具備優勢，在科技資源上儲備了很長時間。10、公司在人才管理方面如何規劃？答：公司認為技術和管理人才是發展的核心，結合股權激勵、業績獎勵等多種激勵方式，引進、整合、穩定人才隊伍有利于公司行業品牌的形成。當頭部品牌效應增強后，公司也將吸引更多業內優秀人才的加入,這是一個良性循環過程。11、對于收并購進來的醫美醫院，公司將如何整合管理？是否會進行標準化管理？答：公司在投后管理方面已做了充分的前期準備工作，主要包括：集中采購、財務管控、人力管控、標準化培訓等工作，以匹配成熟醫美機構的管理標準。后期，隨著公司在業內品牌影響力的提升，公司旗下醫美機構可依托奧園美谷平臺在全國范圍內進行標準化管理。12、公司在完成收并購后，是否會進行品牌連鎖化？答：醫美行業正處于加速發展期，將從分散走向集中。品牌連鎖化有助于頭部企業提升客戶認知度和信任度，增加客戶粘性，既能降低客戶的購買決策成本，也能有效降低公司運營成本，公司認為品牌連鎖化是行業未來的趨勢。13、公司將以怎樣的價格收購醫美機構？估值標準？答：公司將參照市盈率指標以公允價值進行估量，并給予適當溢價。一方面公司會考慮對方的出價的合理性，同時公司也更加關注雙方經營理念的契合度及資源協同能力，這些因素都會影響到最終的收購價格。14、公司收購醫美機構的競爭力在哪里？答：公司在收并購方面最大的優勢體現在公司可依托奧園集團內各產業資源，通過對醫美機構的經營管理、客戶轉化進行全方位的資源協同和管理賦能，實現促進收購標的醫美機構的穩健發展。同時，公司也考慮保留一部分股權給原股東和管理人員，讓其享受到這些資源整合、管理提升、品牌溢價帶來的長期收益。公司認為品牌連鎖化是未來醫美行業的發展趨勢，對于單體醫美機構而言，若能依托奧園美谷實現品牌連鎖化，也將獲得預期更豐厚的回報。15、意向收購的醫美標的主要分布在哪些區域？體量如何？答：主要在集中在環渤海、華東和華南經濟圈。由于醫美行業屬于高端消費，這些區域相對而言整體的消費購買力具備醫美行業發展的基礎條件，因此這些區域會是公司尋找潛在收購標的的區域。16、上海東方美谷的具體情況如何？答：東方美谷奧園上海科技園擬引進企業均為泛醫美行業，既包括醫美產品、醫美研發，醫美服務，也涵蓋醫療技術推廣、醫療器械研發、醫療器械貿易等。后續公司將向科技園提供醫美產業咨詢顧問服務，同時依托上海東方美谷豐富的產業資源，選擇合適的收并購標的，實現在醫美產業鏈上的快速擴張。17、公司將如何與東方美谷進行合作？答：上海市奉賢區是全國性的醫美和化妝品產業集散地，控股股東中國奧園與東方美谷開發建設主體上海臨港集團建立了良好的戰略合作關系，奧園也是上海臨港集團的股東之一。通過東方美谷奧園上海科技園的落地，引入生物醫藥、醫療美容、醫學檢測等企業，大力發展生命科學和美麗健康產業，有望拓展并落地奧園美谷在醫美上下游業務的核心競爭優勢。公司也將利用這一平臺，尋找優質的醫美行業標的公司進行收并購，豐富公司的產品矩陣。東方美谷奧園上海科技園是中國奧園以超百畝“園中園”形式落地的美麗健康產業園區，總建筑面積約 25 萬平方米，分兩期建設。去年 12 月，公司簽署合作協議，將為東方美谷奧園上海科技園持續提供專業的醫美咨詢顧問服務，咨詢服務費 1800 萬元年。18、公司地產業務將做何安排？答：公司在存量地產項目上已做系統性考慮和安排，具體以公告為主。【關注百家號樂居財經，洞悉房產市場風云變化。】文章來源:樂居財經 舉報反饋 關鍵字標籤：台中隆乳 ptt |
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