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K12教培行業研究報告—教育方向(硬貨推薦) 2024-08-28
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(1)K12教培行業2C的商業邏輯在于:用戶實質上是為“學習效果”付費,面對一個由龐大用戶群體催生的剛需市場,教培機構要實現持續的收入和利潤增長,核心是要解決高質量教學和課后服務的持續規模化復制問題,關鍵在于教師產能的擴張。n(2)傳統線下教培機構通過組織細化分工,將教研內容與教學服務分開,通過強大的教研體系不斷沉淀優質內容,用優質內容賦能師訓體系,并通過師訓體系源源不斷地培養合格的教師,即用教研和師訓共同支撐優質的教學服務。教研、師訓、教學服務等環節形成的內部供應鏈(行業內稱為中臺)成為規模化線下教培機構的核心競爭力。n(3)互聯網時代,在線雙師大班模式的開創,極大地釋放了教師產能,主講教師+輔導老師結合的模式填補了一二線城市非核心用戶和三四線市場K12用戶需求。n(4)K12在線教培從單一的產品和功能創新,滿足用戶特定需求,解決教培行業單一痛點出發,到逐步形成通過直播變現模式,并實現規模化發展的道路。目前已形成大班雙師、小班單師、在線1對1三種線上直播模式并存的局面,其中大班雙師模式發展最為迅猛,聚集了猿輔導、作業幫等一眾線上K12教培巨頭。n(5)傳統線下K12教培機構開始探索線上線下相結合的OMO模式以應對線上機構的挑戰和拓展下沉市場。n(6)短期內,線上線下K12機構仍面臨需求分割的市場,線上線下均獲得獨立的發展空間,不同模式中短期非零和競爭。長期來看,線上線下機構的主要客戶群將出現重疊,線上線下機構之間或將出現較為激烈的競爭。n升學競爭催生K12教培市場剛需,在線教育發展迅猛n1、升學競爭越來越激烈,催生K12課外教培市場剛需n中國的教育體制不可避免承擔著地國家人才選拔和人才分流的功能,目前國內選拔人才的主要方式仍是各類招錄考試,因此對于學歷階段的學生來說達到升學標準是實現國家選拔的主要路徑,雖然升學的路徑日益多樣化,但對于K12階段的學生來說,通過中考、高考仍是最主要的方式。n另一方面,中國各省市的教育資源不均衡,優質教師資源普遍稀缺,大部分省市的985211高校率錄取率低于4%和8%,廣東省只有1.85%。一線城市上海的中考普高錄取率只有60%左右,意味著40%左右的學生只能分流到中專或者失學。n這對于目前的中國家庭來說幾乎無法接受,所以,一二線城市為代表的家長已經把升學競爭從高中蔓延至初中甚至小學階段。家長普遍存在教育焦慮情結,另一方面,校內優質教

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