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台北清潔最新消息| 千億課后服務市場,誰會是最大贏家? | 2024-03-05 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=8s6SFhTu_35Ujw9VlTugRYlAOCPn-NCGDskU7_cxAj1Hz-EYMXDWM_4jYC-q-WZNVRci-HuEWch5Ivbu82ICiPqoqpJzLs0XpcIvFrEeDWa" “雙減”政策基本終結了中國家長的輔導班“軍備競賽”，但K12教育市場空出的機會并不會就此消失，或將由課后服務市場填補。2021年全國中小學校合計22.18萬所，中小學生合計1.84億人。開源證券估算，以300元人學期的費用來看，課后信息化服務潛在市場達1100億元。nn市場廣闊且更具確定性，課后服務市場吸引了科大訊飛、騰訊、阿里、華為等公司入局。但這個市場真的好做嗎？nn互聯網模式難以跑通的課后服務市場nn在課后服務市場，千億市場并不是可以整塊吃下的標品市場，而是由一個個G（縣區政府）、B（學校）組成。地域、政策差異，是制約互聯網式擴張的第一道坎。nn不同省份地區的相關政策、落地決策以及收費方式不同，學生、老師的綜合素質也存在差異，這意味著資本大力出不了奇跡，市場要一塊一塊地拿，業務要一個一個地做。nn另一道坎，是對象復雜。傳統的K12教育，產品面向的直接客戶是學生，需要搞定購買的客戶只是學生和家長兩類。但進入課后服務市場，雖然直接客戶還是學生，但公司需要同時解決政府、學校、家長的不同痛點。所以，跑通課后服務的收費模式和體驗，挑戰更為艱巨。nn由于上述兩點限制，導致課后服務的鏈條更長，這尤其考驗公司的本地化運營能力。這意味著，課后服務市場的開發變得更“重”了。然而，在“雙減”政策下，課后服務是對公辦校教育的延續，有公益屬性，找到商業和公益的平衡點又是一個難題。nn重投入、又沒有壟斷“暴利”，商業模式一點都不互聯網。強調輕快打法的互聯網公司，未必能干這些難而正確的事。nn相較這些困難，所謂的一體化教研平臺的競爭力打造，已經不算困難了。nn窄門如何蹚出大道nn走窄門，行遠路，見微光。看似艱難的路，并不等于“此路不通”。走下去，成為有絕對優勢的一方，將獲得超額的市場回報。nn現階段，在已正式建設的縣區級課后平臺中，科大訊飛市場份額超過50%以上，課后服務業務已覆蓋超200區縣、8000余所學校，業務已經進入良性循環。nn科大訊飛如何從窄門蹚出寬路？nn首先，科大訊飛持續深耕教育這一剛需賽道，用源頭創新技術優勢帶動規模落地，G端B端C端都有豐富的運營經驗。nn在政府側，科大訊飛的標桿項目已形成示范作用。2019年末2020年初，科大訊飛接連拿下青島西海岸新區和蚌埠市的區域級因材施教項目，覆蓋千所學校。截止今年上半年，科大訊飛智慧教育因材施教綜合解決方案已累計在超過40個市、 關鍵字標籤：http://www.meikoschool.com.tw/ |
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