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台北清潔最新消息| 翼速醫療:瞄準民營口腔醫生緊缺痛點,提供高性價比數字化解決方案 | 2021-04-01 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.hexun.com/2020-04-23/201118368.html" 中國口腔市場發展迅速，但仍然受限于口腔醫生的供給，尤其是民營口腔診所。根據中國衛生健康統計年鑒數據，2012-2018年，我國口腔醫院收入不斷增長，2018年口腔醫院收入達到238.54億元，同比增長22.0%。營業利潤率則保持在30%左右。2018年，口腔醫院營業利潤率為30.42%。但我國每100萬人牙醫保有量為137名，遠低于歐美的500-1000名。 口腔醫生人才本已緊缺，大量口腔醫生又都聚集在公立醫院，對于民營口腔機構來說，資源更為緊缺。這也限制了民營口腔診所的進一步發展。據悉，民營連鎖口腔診所和個體口腔診所數量占比為78%，但診療人數僅占36%。 破解民營口腔診所發展困境，口腔數字化成為通路之一。但目前我國的口腔數字化主要由進口品牌主導，高昂的采購成本讓民營口腔診所無力承擔，民營口腔需要更高性價比、更適合于實際醫療場景的口腔數字化產品。 2018年9月，有著超過十年口腔數字化產品研發及商業化經驗的汪偉在上海理工大學科技園區內創立了翼速醫療,開始項目孵化。 翼速醫療希望通過為中國口腔行業提供專業的數字化和智能化解決方案，充分利用人工智能和云計算技術，解決國內口腔醫療資源高度緊缺，資深牙醫數量不足的問題。通過建立口腔數字化智能診療平臺，提高診療效率，也促進牙醫間的技術交流和進步。 成立僅一年時間，翼速醫療已于張家港市醫療器械高新產業園開始產業化籌備，產業化期注冊公司為“蘇州喆安醫療科技有限公司”。這標志著翼速醫療多個口腔診療設備及軟件系統已經接近量產。 數字化能夠為民營口腔診所帶來什麼？ 汪偉博士畢業于上海交通大學模式識別與智能系統專業，在創立翼速醫療之前，有著十余年的醫療器械行業從業經歷。他曾任職任銳珂牙科(CarestreamDental)產品技術經理，有著8年口腔數字化產品研發及商業化經歷，3年微創診療器械創業經歷，曾成功帶領多個產品獲得CFDA、FDA及CE認證。 作為一名口腔數字化行業的老兵，汪偉認為數字化、智能化解決方案不是錦上添花，而是要解決核心矛盾。對于廣大民營口腔診所來說，口腔數字化需要解決的核心矛盾是民營口腔機構口腔醫生緊缺的問題。 汪偉表示：“目前，我國口腔醫療資源高度緊缺。相對于公立醫院，民營連鎖式口腔門診、個體口腔診所的優質醫療資源更為緊缺，尤其是高年資、高水平口腔科醫生緊缺，而口內牙周、修復、種植、正畸等手術又十分依賴醫生的經驗。另外，高水平口腔醫生的人力成本高，給民營機構帶來成本上的巨大壓力。” 優質口腔醫生緊缺也直接導致了民營連鎖式口腔門診中小、微型個體口腔診占比大，但服務范圍及能力有限、診療人數占比不足。而支撐起口腔醫療近千億市場規模的并非“拔、鑲、補”業務，而是種牙、正畸等典型的高價值項目。 “個體口腔診所醫療服務范圍有限，主要限于口腔醫療中最為常見的拔、鑲、補等；數字化設備使用較少，臨床治療流程數字化不足，大量病例缺乏有效管理，醫生難以持續檢測患者病情；民營連鎖口腔診所和個體口腔診所數量占比為78%，診療人數僅占36%。” 針對民營口腔機構中口腔醫生緊缺、個體口腔診所醫療服務范圍有限這兩大痛點，翼速醫療開發了系列口腔數字化和智能化產品來提高民營連鎖式口腔門診、個體口腔診所的服務質量，為診所賦能，其中主要包括三大產品：口腔數字觀察儀、口腔數字印模儀、專有齒科AI算法和相應的云計算、云存儲平臺。 口腔數字觀察儀由攝影手柄和顯示器組成，可以用于對口腔局部觀察、口內齲病及牙菌斑等輔助檢測；口腔數字印模儀用于獲取患者口內三維數字影像，用于口腔修復、正畸、種植、外科等治療；AI算法主要用于AI輔助診斷（齲病或牙周疾病）、AI輔助治療（正畸、修復）等場景。 翼速醫療選擇為客戶提供硬件和軟件相結合的數字化解決方案，讓醫生可以精準獲取口內數據，進行個性化定制種植和制定修復治療方案，更快更好地幫助口腔醫生和技術人員規劃手術、溝通方案、預測效果。 不同一般的診所SAAS服務，翼速醫療數字化解決方案致力于為診所提供高性價比的椅旁數字化診療設備，相關設備普及后，民營口腔診所即可開展正畸等高附加值、高客單價業務，為診所賦能。 翼速醫療希望專有口腔AI技術能夠緩解口腔科優質醫療資源緊缺問題。另外，翼速醫療通過提供定量及準確分析結果，加強醫患溝通，提高門診獲客和客單轉化率。 而翼速云則是通過提高診所數字化程度，能夠打破數據孤島，如通過電子病歷數據管理系統、牙科醫療影像管理系統等來完成客戶的口腔健康信息管理，提高客戶的黏度；并且通過高質量服務帶動口碑傳播，幫助民營診所來獲取新客。 “我們和一般的SAAS平臺不同，數字化牙科產品、軟件和云平臺等產品結合的解決方案是真正能夠為診所帶來價值的數字化。用數字化技術改變口腔治療的流程與體驗，讓口腔醫生和診所圍繞患者為中心，提供更好的服務。” 打造高性價比解決方案 在過去幾十年的發展中，口腔數字化成為潮流。古老的牙科可能就是醫生帶上幾樣工具在路邊擺個攤位，而現在的牙科應用了世界上眾多先進的科技，例如激光、3D打印、CADCAM、種植技術、三維設計和生物材料等。 由于國內外口腔行業發展的差距和口腔數字化行業的高壁壘，我國口腔醫院使用的數字化設備目前以進口設備為主。在這樣一個高壁壘和進口壟斷的行業，翼速醫療如何建立自己的競爭優勢？ 翼速醫療聯合創始人朱亮亮表示，一大競爭優勢是高性價比。 “由于進口設備的高昂價格，診所的采購成本非常高，這其實限制了口腔數字化在國內的推廣。我們希望通過生產國產化的數字化設備，降低診所引進數字化解決方案門檻。“ 另外，汪偉也指出：民營診所需要高性價比解決方案，并不意味著它們對于產品要求不高。 “我們曾經去日本的診所考察，因為日本比較喜食海鮮和貝殼類堅硬的食品，牙齒上可能會存在微小的牙隱裂，醫生就需要高性能的椅旁數字化設備輔助進行精準診斷。我們希望能讓國內民營口腔診所也能用上高質量的產品。“ 以翼速醫療的口腔數字觀察儀成像為例，翼速醫療在分辨率上，采用高于同類產品的108030fps高清視頻、無級液態鏡頭快速變焦、視場角>65度、畸變 依托于翼速醫療扎實的研發實力，翼速醫療也可以為民營診所提供更多定制化功能，滿足個性化需求。 從團隊上看，翼速醫療的創始團隊都來自于全球領先的醫療器械和口腔數字化企業。翼速醫療首席科學家楊小康教授是上海交通大學博士生導師，現任上海交通大學人工智能研究院常務副院長，主要研究方向為圖像處理與機器學習。聯合創始人朱亮亮畢業于南京大學計算機科學與技術專業，曾任Carestreamdental資深軟件開發工程師，口腔數字化應用軟件研發團隊核心成員，十余年醫療軟件、互聯網應用及云計算開發方面經驗，且熟悉嵌入式系統軟件開發流程。 接下來，翼速醫療將繼續加快新一代口腔數字印模儀的開發，計劃于2021年提交注冊。完成專有齒科AI算法的開發和臨床驗證，如基于口腔正畸和修復領域內的AI算法，和臨床研究機構深度對接。 據悉，翼速醫療已經啟動公司首輪融資，本輪融資將主要用于研發投入和完成口腔數字觀察儀等產品的量產。 對該公司感興趣的機構請聯系融資助手小云：DongMai_Investent 長按識別二維碼，暢游小程序動觀dynview。 *文中圖片由受訪企業提供。 文|楊雪 微信|hhhh333yyyy本文首發于微信公眾號：動脈網。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。 關鍵字標籤：laperle.com.tw/診療項目/全瓷牙冠/ |
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